Aujourd’hui, plongeons ensemble dans l’art de dynamiser vos campagnes Google Ads grâce au pouvoir de la vidéo. Accompagné de Guillaume Naffah, directeur SEA chez Rankwell.
Nous dévoilerons les secrets d’une stratégie campagne vidéo Google Ads réussie.
Dans l’univers en constante évolution du marketing digital, les campagnes vidéo sur Google Ads se distinguent comme une stratégie incontournable pour les marques cherchant à maximiser leur visibilité et leur impact. L’ère numérique a transformé la manière dont les consommateurs interagissent avec les contenus en ligne, propulsant la vidéo au cœur des stratégies publicitaires les plus efficaces.
Présentation de Rankwell
Rankwell se présente comme une agence de marketing digital, spécialisée dans l’optimisation des campagnes de recherche et de social ads. En tant que directeur du pôle SEA (Search Engine Advertising), Guillaume Naffah met en lumière l’importance de Google et Google Ads dans le paysage actuel du marketing en ligne. Avec plus de 90 % de part de marché dans la recherche en ligne, Google offre une plateforme sans égal pour toucher les consommateurs.
Rankwell excelle dans l’art de maximiser les budgets publicitaires pour atteindre et dépasser les objectifs des annonceurs grâce à une stratégie publicitaire payante ciblée et efficace.
Faut-il faire de la publicité sur Youtube ?
Entrons directement dans le vif du sujet : YouTube s’impose comme la plateforme phare pour la publicité vidéo sur Google, et les chiffres spectaculaires le prouvent. Chaque jour, 50 % des Français âgés de 25 à 49 ans se connectent à YouTube, y consacrant en moyenne 29 minutes de leur temps. Un chiffre qui s’élève à 48 minutes pour les 18-34 ans. Ces statistiques impressionnantes mettent en lumière l’importance de YouTube dans notre quotidien.
La platefirme attire aussi massivement les investissements publicitaires. Ainsi, 85 % des annonceurs prévoient d’augmenter leurs dépenses en publicité sur YouTube dans l’année à venir, soulignant la vidéo comme un pilier de leurs stratégies de marketing et de communication.
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Malgré la répétition de certaines vérités dans notre métier, ces chiffres confirment la puissance indéniable de la vidéo. Avec YouTube, la publicité sur Google transcende les simples annonces textuelles pour embrasser une dimension visuelle et dynamique, captivant et retenant efficacement l’attention dans le monde d’aujourd’hui. En définitive, YouTube représente un terrain fertile pour les annonceurs, couronnant la vidéo comme la reine des stratégies de marketing digital, offrant des possibilités sans égal pour engager et convertir une audience de plus en plus connectée.
Quelle place à la vidéo dans les campagne Google Ads ?
En France, Google trône en maître comme le site le plus visité, suivi de près par YouTube, sa plateforme jumelle, en seconde position. Cette hiérarchie n’est pas anodine, surtout quand on parle des campagnes Google Ads. L’achat de mots clés pour placer les annonces dans les résultats textuels de Google constitue toujours le pilier de cette stratégie. Cependant, les formats publicitaires dédiés à la vidéo se sont frayés un chemin à côté de ces annonces textuelles, évoluant et se développant à une vitesse étonnante.
L’Évolution du comportement d’achat et l’impact de la vidéo
Depuis 2010, un changement significatif s’est opéré. Auparavant, le processus d’achat oscillait entre le déclenchement d’un besoin et l’achat final, avec le consommateur explorant et évaluant ses options principalement sous l’angle du prix. Aujourd’hui, ce choix est devenu bien plus complexe. Avec une plusieurs d’options à sa disposition, le consommateur moderne oriente sa recherche davantage vers la qualité. Cette recherche plus nuancée et étendue dans le temps signifie que YouTube joue un rôle prépondérant à chaque étape du parcours d’achat, influençant les décisions depuis la découverte initiale jusqu’à la conversion finale.
Des chiffres soutiennent cette affirmation : plus de 50 % des acheteurs indiquent que les vidéos en ligne affinent leur préférence de marque ou de produit. Sur YouTube, plus de 70 % des utilisateurs découvrent de nouvelles marques, et un autre 70 % affirme avoir effectué un achat après avoir été exposé à une marque sur la plateforme. Ainsi, la vidéo ne se contente pas d’attirer l’attention ; elle agit comme un catalyseur puissant, capable de déclencher l’acte d’achat ou d’engagement chez le consommateur, qui aujourd’hui, hésite davantage et examine ses options plus scrupuleusement qu’auparavant.
Quels sont les autres avantages et comment les appliquer ?
Diversité des objectifs et formats sur YouTube
YouTube se distingue par sa capacité à adresser une vaste gamme d’objectifs publicitaires à travers différents types de campagnes. Que vous visiez à accroître votre notoriété de marque en touchant le haut du funnel ou à booster votre performance commerciale en ciblant le bas du funnel, YouTube offre différents formats adaptés à chaque besoin. Parmi eux, les formats TrueView for Reach et Bumper se révèlent particulièrement efficaces pour la notoriété.
- Le format Bumper, avec ses vidéos de 6 secondes non-skippables
- TrueView for Reach, un format de 30 secondes skippables au bout de 6 secondes, est conçu pour maximiser la portée.
Ces formats permettent un achat au CPM, coût pour mille impressions, idéal pour toucher un large public.
Stratégies de ciblage et optimisation de la performance
Pour les objectifs orientés performance, YouTube propose des formats tels que Vidéo Action, alignés sur des stratégies d’enchères CPA cible (Coût Par Acquisition), favorisant ainsi l’engagement et la conversion.
Google enrichit ces options avec des capacités de ciblage avancées, permettant une personnalisation poussée selon l’objectif de la campagne. Pour le haut du funnel (pour attirer le plus de prosepects), l’accent est mis sur le ciblage démographique et affinitaire, exploitant les intérêts des utilisateurs pour renforcer la notoriété. Inversement, pour le bas du funnel (pour faire passer à l’action), les audiences sur le marché et les intentions d’achat personnalisées deviennent primordiales, ciblant les utilisateurs selon leurs intentions d’achat et leurs recherches de produits ou services spécifiques.
Comment les tendances influencent les campagnes Google Ads ?
Adaptabilité face à l’évolution des plateformes et formats
La question est de savoir si elle peut adapter ses campagnes Google Ads pour rester efficace dans le paysage digital. Des plateformes comme TikTok, qui captivent les jeunes avec des vidéos verticales et courtes principalement sur mobile, ont modifié la donne. Ce succès a poussé d’autres géants comme Facebook, Instagram, et YouTube à intégrer des formats similaires comme les Reels ou YouTube Shorts, conçus spécifiquement pour les smartphones. Ces formats visent à capturer l’attention des jeunes audiences dès les premières secondes, dans un contexte où le temps d’attention est limité. L’efficacité repose sur un montage rapide, l’utilisation de mèmes, et des techniques visuelles accrocheuses qui permettent de se démarquer dans un flux de contenu presque infini.
Le Format UGC : une tendance en pleine ascension
Le format UGC (User Generated Content), s’appuyant sur les influenceurs, s’avère particulièrement efficace. Contrairement aux publicités traditionnelles, les contenus générés par les utilisateurs, présentés par des influenceurs, s’intègrent naturellement dans le flux des consommateurs, rendant la distinction avec les posts ordinaires moins évidente. Cette approche augmente la réceptivité de l’audience, permettant aux marques de tisser des liens plus forts et plus dynamiques avec leur public.
YouTube : La nouvelle télévision de la génération X-Y
Une autre tendance notable est l’émergence de YouTube comme alternative à la télévision, particulièrement parmi les jeunes adultes. Cette plateforme connaît une hausse de la consommation de contenus longs, souvent via des Smart TVs, ce qui indique une préférence pour des formats paysages, longs et de haute qualité. Contrairement aux vidéos courtes et frénétiques, ce type de contenu permet une immersion plus profonde, captant l’attention des spectateurs plus longuement.
En France, 20 millions d’utilisateurs consomment YouTube sur leur télé chaque mois, favorisant les vidéos d’une durée moyenne de 21 minutes.
Vers une stratégie multiformat et multi-usage
Ces tendances révèlent une diversification des modes de consommation vidéo, nécessitant une stratégie multiformat adaptée à chaque audience. En comprenant comment leur audience consomme la vidéo, les marques peuvent créer des campagnes Google Ads vidéo réussies, alternant entre contenus longs et courts, verticaux et paysages, pour engager efficacement différentes tranches d’âge et préférences. Cette adaptabilité est essentielle pour exploiter pleinement les capacités de Google Ads, grâce notamment à une approche de recyclage de contenu.
Exemples de campagnes qui ont marqué les gens ?
Asphalte : Une campagne écoresponsable qui marque les esprits
L’un des exemples les plus frappants de campagnes publicitaires efficaces sur YouTube nous vient d’Asphalte, connu pour ses annonces du « t-shirt parfait », « le polo parfait », et « le pantalon parfait ». Ces publicités, en phase avec les préoccupations actuelles, mettent en avant la durabilité et l’écoresponsabilité. Dès les premières secondes, elles captivent par des statistiques choquantes sur les vêtements jetés, sur fond de paysages magnifiques, tout en critiquant la fast fashion. Asphalt communique clairement son engagement envers des matières premières durables et une production à la demande, ciblant précisément sa clientèle avec un ton calme et un modèle qui résonne avec son audience.
Boku : L’Humour au service de la marque
Boku, ou « le cacascadeur », est un autre exemple remarquable qui utilise l’humour pour promouvoir des toilettes japonaises éco-responsables. Au-delà du jeu de mots dans le nom, cette campagne critique l’industrie du papier toilette pour son impact environnemental tout en mettant en avant une alternative hygiénique et écologique. Le ton est donné dès le début avec une scène humoristique, capturant immédiatement l’attention et rendant le sujet accessible.
Bonnes pratiques pour une campagne mémorable
Ces deux exemples illustrent trois principes essentiels pour réussir une campagne Google Ads vidéo :
- Capturer l’attention immédiatement : Que ce soit par l’humour ou des statistiques impactantes, ces campagnes saisissent l’intérêt dès les premières secondes.
- Mettre l’expérience produit au centre : La présentation explicite et directe du produit assure que le message est clair et centré sur l’offre.
- Maintenir la présence de la marque : Le rappel constant du nom de la marque tout au long de la vidéo renforce la mémorisation par le consommateur.
Ces campagnes démontrent que, indépendamment du secteur, une approche créative et alignée sur les valeurs de l’audience cible, combinée à l’application des bonnes pratiques de Google Ads, peut mener à une campagne réussie et mémorable.
Comment optimiser les vidéos Google ADS pour maximiser leur rentabilité ?
Maximiser la rentabilité des vidéos Google Ads nécessite une approche stratégique articulée autour de principes clés de création et de paramétrage spécifique de la campagne. Voici comment procéder :
- Captez l’attention immédiatement : Les premières secondes sont cruciales. Attirez l’attention de votre audience dès le départ pour les inciter à rester.
- Immersion dans l’expérience produit : Plongez les spectateurs dans l’expérience du produit pour créer un lien émotionnel et une compréhension approfondie de l’offre.
- Branding persistant : mentionnez votre marque tôt et souvent dans la vidéo pour renforcer la reconnaissance et la mémorisation de la marque.
- Diversification du contenu : Adaptez votre contenu à différentes audiences pour répondre à leurs besoins et préférences spécifiques.
Paramétrage stratégique d’une campagne
En plus de ces principes créatifs, le succès d’une campagne vidéo sur Google Ads repose sur un paramétrage minutieux :
- Segmentation par audiences : Créez des groupes d’annonces distincts pour chaque type d’audience (affinité, in-market, intention personnalisée) pour un ciblage précis.
- Respect des signaux de performance : Assurez-vous d’obtenir un minimum de 10 à 20 conversions par jour pour que les algorithmes puissent apprendre efficacement.
- Période d’apprentissage : Laissez au moins deux à quatre semaines aux algorithmes pour s’ajuster, avec un budget initial environ deux à trois fois le CPA (Coût Par Acquisition) standard du search.
- Optimisation du budget : Ajustez votre budget en fonction des performances observées par groupe d’annonces, en privilégiant ceux qui affichent le meilleur CPA.
Pour optimiser votre budget, basez-vous sur la performance observée dans chaque groupe d’annonces et ajustez vos dépenses en conséquence, en privilégiant les segments les plus performants. Si, par exemple, le CPA (Coût Par Acquisition) hors marque est de 15 €, et que la recommandation de Google est d’atteindre au moins 10 conversions par jour au double du CPA, cela implique un budget quotidien de 300 € (10 conversions * 2 * 15 € = 300 €) pour maximiser l’efficacité de vos campagnes.
À quelles révolutions doit-on s’attendre ?
Attendons-nous à des avancées majeures dans l’utilisation de la vidéo et de l’intelligence artificielle (IA) dans Google Ads. Sans prédire l’avenir avec précision, il est clair que la vidéo et l’IA vont jouer un rôle croissant. Google développe actuellement des solutions IA capables d’adapter une vidéo unique à différents formats requis par les plateformes, facilitant ainsi la diffusion optimisée sur divers canaux comme YouTube Shorts.
Au-delà, Google s’attelle à la création de vidéos entièrement générées par IA, utilisant textes, images, et logos existants sur les comptes Google Ads pour produire des contenus vidéo originaux et personnalisés. Ces vidéos peuvent être adaptées à divers styles et audiences, illustrant le potentiel immense de l’IA dans la création de contenu.
Cependant, malgré ces innovations technologiques, le rôle humain reste crucial pour orienter correctement les algorithmes. Les professionnels du marketing deviennent ainsi des « pilotes d’algorithme », guidant la technologie pour atteindre les objectifs souhaités.
Une révolution en marche chez 2Emotion
Chez 2Emotion, nous intégrons déjà l’IA dans notre outil d’édition vidéo, rendant la création de vidéos professionnelles plus accessible. Nous avons également développé une IA générative de vidéos, qui produit des contenus basés sur des scripts fournis, similaire à ChatGPT. Notre objectif est de fournir aux clients un outil de création vidéo à la fois simple, complet, et créatif, parfaitement adapté à leurs campagnes Google Ads.
Les tendances actuelles soulignent l’importance de l’adaptabilité et de l’innovation dans les campagnes Google Ads. Les stratégies centrées sur la vidéo et renforcées par l’intelligence artificielle montrent un potentiel exponentiel pour transformer la publicité en ligne. En captivant l’attention dès les premiers instants, en plongeant les spectateurs dans une expérience immersive, et en adaptant le contenu à diverses audiences, les marques peuvent maximiser la rentabilité de leurs campagnes.
